户很少。
在被配机耳机占据了大半市场之后,剩下的小部分自由市场竞争异常激烈,完全是出于一种狼多肉少的状态,所以无论是森海塞尔,还是拜亚动力,虽然在耳机爱好者圈内名气很大,但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是个中型企业,甚至是中小型企业,所以在面对牧野科技这样的巨型企业时,都对可能展开的合作期待无比。
在森海塞尔位于德国汉诺威的总部,牧野科技的团队与森海塞尔的高层碰面之后,先将牧野科技的合作意向以及细节需求,向森海塞尔的高层团队解释了一遍,然后告诉他们,如果他们能接受牧野科技的合作条件,那么接下来将由牧野科技董事长李牧,通过视频会议来跟他们直接沟通。
一听到李牧直接参与这件事情,森海塞尔的高层便对这次谈判更加重视,虽然牧野科技还没有提出条件,但是在他们心里,已经做好了无论如何都要接受,并且抱紧牧野科技大腿的决定。
牧野科技的团队负责人,一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向:
第一,双方开发一款联名耳机,耳机的整体质量对应的市场售价区间应该在60-70美元左右;
第二,牧野科技没有声学硬件研究的实力与技术积累,所以这次开发的联名耳机,研发工作将由森海塞尔独立完成,牧野科技只给予一定的意见;
第三,外观设计由森海塞尔与牧野科技配合完成;
第四,虽然是合作开发的联名款,但产品并非合作发售,而是由牧野科技搭配Mango-ME2捆绑销售,所以牧野科技与森海塞尔的合作模式采取定价采购的方式,希望森海塞尔能够最大限度降低出货价格,在保证质量的基础上,出货价格最好能够控制在15-20美元左右;
第五,牧野科技对Mango-ME2非常重视,届时不但YY和YY网会不遗余力的进行推广,YYtunes也会与之深度配合,所以,Mango-ME2的销量以及曝光度是有绝对保障的,如果森海塞尔答应前四条,牧野科技一定会在总体出货量,以及品牌知名度上,给予森海塞尔巨大的回报。
森海塞尔的CEO穆勒在听完之后,几乎没有任何迟疑的就当场表态:“先生们,森海塞尔非常愿意与牧野科技进行深度合作,也完全接受你们的合作要求,而且我相信以森海塞尔的实力,绝对是牧野科技最好的合作伙伴人选,没有之一。”
在穆勒心里,牧野科技的这次合作意向,对森海塞尔来说简直就是天上掉下来的大馅饼,别的不说,光是以牧野科技的品牌知名度,就会给森海塞尔的品牌价
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