:“不好意思李先生,是我疏忽了,还不知道这样的合作,成本如何计算?”
李牧微微一笑:“这个想法我还没有继续深入细化,所以暂时也没有想好到底应该用什么样的计费方式,不过我觉得,正常情况下,如果不是电子商务广告的话,计费方式无非就是两种,要么把推广资源摆出来明码标价,要么按照展示量进行按次计费,如果是电子商务,还可以采用经净利分成的合作模式,不过这个对3M来说肯定不太适用,所以另外的两种我们都可以具体协商。”
乔治·巴克利赞同的点了点头,美国的电子商务并没有想象中那么发达,普及率也并不是很高,所以3M基本上没有自己做过电子商务方面的尝试,这样一来,净利润分成的模式也就不可取了,剩下的只有一次买断,以及按次计费这两种。
一次性买断虽然听起来很方便,但是对乔治·巴克利来说,没有一个切实准确的参照物做标准,他很难确定李牧这种推荐资源的含金量究竟有多少,如果实际效果只有投入金额的一半甚至更低,那自己可就亏大了。
如此说来,还是对展示量进行按次计费最合算。
每一种广告投放都会衡量用户的投放成本,比较流行的算法就是千人成本,说的通俗一些,就是将广告展示给一千个用户看到所需要的成本。
例如电视台某个时段有一百万观众同时观看,而3M在这样的电视台进行十次广告推广,需要五十万美元的成本,那么累积的展示人次就是一千万次,按照广告行业的统计标准,广告投放的千人成本达到了五十美元。
电视媒体的转化率不高,观众一般情况下只是看一眼,最多在脑海中增强一下记忆,没有给用户一个看到广告就可以直接深入了解、或者直接购买的通道,但是李牧这种则不同,用户在看到展示的时候,只需要点击一下,就可以获得深入了解或者直接购买的入口,这样的转化率自然会高出不少。
如果按照这样来计算的话,3M愿意为这样的广告投放承担千人八十,甚至一百美元的广告成本。
想明白这些之后,乔治·巴克利急忙对李牧说道:“李先生,我想我会更倾向采用展示量定价的合作方式,所以可能需要贵公司定一个具体的展示价格,如果价格上没有问题,我们随时可以签约。”
李牧早就猜到了乔治·巴克利一定会选择以展示量计费的合作模式,因为这是利弊最为均衡的一种方式,也是风险最小的一种方式。
不过,企业家都试图将风险降低到最小,却很容易在这种心态下,逐渐落入别人的陷阱中,最终沦为他人的奴隶。
上辈子,百度为人诟病的关键词投放,就是基于展示量计费的方
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