其实是不足挂齿的,真正的大头是推广及运营成本,李牧在活动的奖金成本上就做了这么大的支出,如果算上足够的推广费用支撑,这场活动随随便便就是一千大几百万美元的预算,甚至是要超过两千万美元去了。
有人提出异议,道:“李总,这么庞大的奖励支出成本太高,而且这样安排的话,奖励支出过于分散,我个人感觉,不如放弃底层奖励,直接搞全国范围内的评选,然后选出三个人给予高额的现金奖励,以及跑车。”
李牧还没开口,有人反驳道:“我觉得没有层级划分,直接在全国里面选三个的话,给每个人的希望都太缥缈了,目标难度太大,用户也就会失去信心,相反,如果我们给她们设定几个层级、几个目标,让她们感觉距离第一个目标不远;而实现了第一个目标之后,感觉距离第二个目标也不太远;实现了前两个目标之后,则感觉距离终极目标也近了许多,这样才能最大程度激发起用户参与的热情。”
说着,此人又道:“大家最近有没有关注过湘南卫视的《超级女声》?”
大家纷纷摇头。
此人笑道:“《超级女声》在咱们这个年龄段不火,但是在青少年群体里已经火透了,节目的赛制就是先在全国划分几大赛区,每个赛区先选出百强,然后一路选80强、50强、30强这样,最后选出赛区的前几强然后再把全国赛区放在一起搞决赛,现在正在搞分赛区的海选比赛,我女儿非常喜欢看,所以我陪着她看了几次,感觉这个赛制设定的非常有节奏感,和李总说的这种很是类似,一点点把目标用户带进来,让她们一步步走下去,越走越远、走的越远也就越珍惜、越重视,她们一步一个脚印拼杀出来,那么最后的搏杀一定会非常精彩。”
李牧对此人印象不算深刻,但还是知道他的名字,他是牧野科技运营团队的一位VP,名叫孙佳。
孙佳的话,基本上说中了李牧的心思,外人并不知道《超级女声》的框架就是自己亲自定的,它的框架和自己这次酝酿的美国校花评选框架是如出一辙,李牧就是希望利用这种层层递进的心理,让尽可能多的人参与进来。
孙佳这番话一出,很多人都表示赞同,既然是覆盖全美高校,那确实应该设定多个阶段,然后让目标群体一步一个脚印的参与进来,一下子要在全国范围内选出三五个人的话,对用户的吸引力一定会大大降低。
先前提出异议的同事也有些尴尬的说:“不好意思诸位,是我考虑欠妥当,这么看来的话,李总的计划最合适。”
孙佳道:“如果这个活动的奖项一公布,必然会震惊整个美国,尤其是大学生群体,但又绝对不只是大学生群体!”
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