的帽子,基本上都是小女生比较喜欢,而女生多并且集中的地方,正是学校,在学校附近销售,针对性更强,并且学校附近的流量非常大,可以很快就将商品销售一空,对不同的人必须使用不同的招揽手法,并且还要注重细节,让她们不会反感……等等。
这些经验,实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的,而陈青莲她们,刚开始并没有意识到,只是通过彻底的复制,提前使用了这些经验,后来才后知后觉。
这种情况,其实有点像是在学校中,先将公式学好,然后再将其应用到考试和生活当中。
当然,这只是开始,由于陈青莲肯动脑筋,熟悉了行业之后,自己也总结出了一些新的经验,后来,她们两个也逐渐成为了行家里手,销售商品比其他人还要更快,成为了别人的学习对象。
对不熟悉的行业,最稳妥最快速上手的方法,就是进行复制,并且是找行业高手进行完全复制——这是陈青莲学到的最重要的一个理念,这个理念在她以后的经商过程中,起了很大的作用。
后来,她们开始意识到摆地摊的局限性,开始不再满足现状,尝试其他类型。
有一天,陈青莲在回家的途中,在一个繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动,买一送一,清仓大甩卖,里面进来购买的人非常多,几乎是接踵摩肩,大家生怕产品没有了,纷纷进行抢购。
她好奇之下,进去看了看,当时觉得如果能够拿到工厂的尾货,然后再这样进行清仓甩卖,那应该不错。
不过,还没等她付诸行动,几天之后,突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。
对方又临时租了个地方,四处贴上了各种用毛笔写就的大红纸,上面写着“清仓大甩卖”、“五折!”、“买一送一!”……
陈青荷这个时候敏锐地把握住了关键。
她又进入了店面之中,不过这一次并不像上次那样走马观花,而是开始默默学习着对方的每一个细节。
有了之前摆地摊的经验,这一次,她复制起这个商业模式来,非常的顺利。
她和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。
虽然有点欺骗消费者,但是商品却是真实的,并没有半点虚假,所以她们做起这件事来,也并不觉得有什么不好意思。
做这种清仓销售,陈青荷觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。
她特别和林鸿纠正了一下,不是贪便宜,而是占便宜,要让顾客感觉自己占了便宜,这样才能迅速地将商品销售出去。
事实证明,这种方式销售商品,比摆地摊来得要快很多,赚钱的速度自然也就快很多。
她们两个不知疲倦地将这个模式发挥到了极致,甚至拓展到了周边好几个城市。
到了后来,跟风者非常多,基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段,这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。
有些人便纷纷转战二三线城市,而陈青莲她们则又重新找到了新的生意。
她们前期的生意有一个特点,就是来钱非常快,赚快钱,换地方勤,很少在同一个地方呆得比较久。
后来,陈青莲在一次电视采访中,听到了一位销售高手说了这么一句话:“做生意的最高境界,不是卖商品,而是卖自己。”
这句话对她触动比较大,最直接的结果就是,她开始慢慢转变自己的经商思路,不再像之前那样只看重快钱,而是开始思考建立一个自己的公司,静下心来踏踏实实做点事业。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)
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