部件都是外国公司掌控,未来也没改变多少。直到华威集团真正成长起来。
“任总,坐,怎么有空找到我?”周峻笑着看向这位军人出身的经理人,倒了杯好茶,周峻很尊重干实事的人。
这一次,只有他一个人过来,没带王牌技术员林文伟。
两人寒暄几句,任飞抿了口茶,“过来找峻少,肯定是遇到难题了。想着您也是公司的股东,不知能不能帮忙解决一些。”
“说说看。”周峻眯上眼睛,“是不是设备卖不出去?”
一语中的。华威集团出产的设备,虽然性能好,但是没有知名度,又没有外国公司的公关能力,只好埋头苦干,还干不成,设备没人用。
“这件事,是难。”周峻点点头,任飞有办法,而且让业务员工资跟设备销售挂钩,卖得多提成多,不应该是业务员的问题,只是采购商的问题,“你想过什么办法了吗?”
任飞也是摸爬滚打出来的,当年在工作的时候,就是太年轻,先交货后收钱,然后钱没收到,足足200万的巨款,在80年代末价值好多房子,差点被弄死,幸好老丈人保护他,否则估计要坐牢。
吃过亏就成长。
任飞已经懂得使用手段,战略眼光也不错,“想了些办法,但是效果一般。毕竟我们是国产品牌,内地采购商都看外国品牌。”
他们做生意的对象,就是移动电信这些国企,只是关系不够硬,公关不下来,否则很快能打开市场。周峻其实早就关注着华威的情况,也知道目前的窘境。
“学太祖的路子如何?”周峻看向任飞,露出微笑,“内地,走农村包围城市的路子,从农村打开缺口,从西部打开缺口,以后再攻占城市,攻占主流市场。”
“我们还要把设备买到国外去,走经济实用型的路子,相信东欧国家、南美洲和非洲国家,架不住我们的质量和价格比。”
物美价廉永远是不会过时的东西,质量好,价格又便宜,谁都架不住。
“我们也尝试过在农村先打开缺口,但是这些人直接要回扣,让我们很难受。”任飞苦笑着,摇摇头,“总不能生意做起来,钱还没赚到。”
周峻丢了支烟给他,自顾先点上,“地方上要用我们的设备,肯定要点好处,这点可以理解。你觉得该怎么处理?”
任飞摇摇头,不好办,他不希望企业出问题,更不希望留下隐患,到时候他被扫地出门,可就尴尬。
“这样,我再注资华威,再给1000万,增持10%的股份。”周峻看向任飞,这样一来,他的个人股份至少30%起步,最大股东,做点决定都没问题,“你用这笔钱的一部分,再成立一家销售公司,把销售公司的股份让出来。”
“只要一个地方用我们的设备,我们给他们公司分红,设备用得越多,分红越多。”周峻敲敲桌子,“这也是我当年起步的办法,这叫利益共同体。”
出门在外,打造利益共同体,比亲戚朋友还有用。地方看到好处,自然会使用你的产品,而且你的产品公关能力就更强大了,毕竟拿出分红。
支持国货嘛!在自己得利的同时,肯定会支持国货,自家的产品不用,难道还用别人家的产品。城市里的大客户,不一定会看上一点分红,但是西部的省份,农村地区,肯定要用。
任飞不怕股份让出去,他只怕公司出问题。再说了,周峻注资之后,华威的发展有多快,谁都看得到,这点股份要求,不过分。
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