名字要有一定的歧义,最好是能蹭热度。
王云继续道。
“不止名字要改,明天你还要找人设计最新的logo,酒瓶的包装也要高大上一点,整个老头的形象,最好八成像姜太公,再暗中找几个人,去了农村就散播谣言,就说当年姜太公活到80岁,就是喝的太公酒。”
“这,这也行!”姜宸眼睛都快睁圆了,“这不是欺诈吗?”
“什么欺诈!这是营销手段!”王云冷笑道,“所以让你是暗中,暗中!反正这些只是谣言,当初某饮品被人恶意重伤,散播说喝多了能杀精,当时销量一落千丈你不知道?可最后还是不了了之。三人成虎的道理你不会不懂吧。”
姜宸面色抽搐,看向王云的目光都有些怪异。
自己这个发小的主意真是天马行空,可tm听起来好像真的有些道理啊!
“你有没有想过这瓶酒你卖多少?”说到这,王云微微顿了顿,继续问道。
“这个?”姜宸开口道,“你竟然要打开农村市场,那咱们定个30块钱,靠价格打开市场?”
“就这个包装,和营销手段,你这开个30块钱就是在打自己脸!”王云缓缓开口道,“你可以分成几个档次,设计个最高档的,价格就往高了走,定个2000元一瓶。反正让别人买不起。”
“然后找到当地最有名的商场,哪怕塞钱,都让他们把你的酒挂到最醒目的位置!把名声打出去!”
“剩下的,你在设计打开农村市场的酒,然后把价格订到50元左右。这个价格不高不低,一般农村人都能够接受。最好标志和2000元一瓶的差不多。让别人有时候好吹嘘,这瓶酒喝的是2000元的!”
“当然,这些都是零售的价格,实际上,你弄的出厂价格和批发价格可以再降低一点。给经销商和零售商一些赚头,然后给好的经销商一些甜头,优惠再大一点,这些你应该比我懂。”
姜宸感觉自己脑子都不够用了,忍不住道。
“王云,你这样真的能行?咱们现在在农村可是一点市场都没有,搞个50块钱的定价会不会太高了?”
“姜宸。”王云直视姜宸道,“这就是你的眼界和人心的把握问题了。这个价格真的一点都不高,我问你,你知道你家酒有什么特点吗?”
“什么特点?”姜宸皱皱眉道,“不是姜氏集团旗下吗?”
“你呀,都和你说了,姜氏集团不是如同茅台这种大牌子,镇不住场子。而且,你现在的酒是太公酒,不是姜家酒!”王云拍了拍姜宸的肩膀道,“酒文化是咱们夏华国由来已久,喝别人的酒是喝,喝你的酒也是喝,那为什么别人要喝你而不去喝别人的?所以你要让别人能记住,要有足够的特点!”
姜宸低头想了想,忽然脑子灵光一闪。
“你刚才
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