了你们好,因为有美国人的股份,才显得意识形态和文化上、生活方式上更强势。”
施瓦茨曼说的这番商业逻辑,顾骜是完全认同的。
他完全知道,历史上80年代末90年代初,那些咬紧牙关去吃肯德基的国人,有多少是为了满足“我们体验了美国人的生活方式”这一虚荣心。如果让他们知道这东西不是美国的,哪怕质量一点都不变,他们也会觉得兴致全无、满足感大减。
就跟后世国产品牌“欧典地板”在世纪之交那几年,有次被京城工商处罚了750万,理由是“冒充德国产地”。但说良心话,那次查出来的地板质量其实是非常优秀的,也完全达到了同类原装德国货的标准。但就因为你不是真德国,人家消费者觉得心里有个疙瘩,觉得多掏了钱不划算——那些买地板的消费者,要的不是质量跟德国一样,要的就是你是真德国造带来的心理满足感。
你也不能说人家消费者就不对,这是人家的合法合理诉求,他们有权额外掏钱买个原装外国货的心理满足感。
顾骜再逆天,二十年之内也解决不了这个问题,那就暂时搁置吧。他能做的,只是“既然有些中国人需要花这个钱来满足自尊心层面的需求,那至少别花给真洋人,不如花给顾骜这个把洋人举在前面站台、自己站在洋人背后收钱的真大佬”。
让中国人为了虚荣而非浪费不可的外汇,浪费给顾骜,那也等于是通过节约的方式来曲线创汇了。
不过,认同商业逻辑归认同商业逻辑,对于施瓦茨曼的报价,顾骜还是有点疑虑的。
他站在米娜的立场上质疑道“方案我认可,但既然是这个方案,2000万美元也还是太高了——你刚才也说了,北美公司的25股权,只值700万美元。那相当于是我们花了剩下的1300万美元,都是在买断未来的‘海外市场独占扩张权’?这个东西我觉得还不值这么贵。
毕竟肯塔基州炸鸡目前根本还没有往北美以外的场合大规模扩张过,谁知道这个在美国本土宅了20年的牌子能不能杀出去?它又不是麦当劳,已经在整个西方世界证明过自己了。”
“顾先生,您说得再对也没有了。其实,对肯塔基州炸鸡的有限收购、总价只是1500万美元——这份2000万的方案上,还包括了其他几家作为备胎的小品牌的防御性收购组合,也都是这种模式,把北美公司的75股权留给现经营者,而由米娜小姐操控的新上层架构母公司持有全球扩张权。
当然,这些防御性的组合品牌都很小,不太值钱,所以刚才没一一跟你说清楚。不过这事儿您应该能理解,因为让找‘备胎’威胁肯塔基州炸鸡、防止他们坐地起价,这个策略就是您同意过的。”
顾骜这才沉吟盘算了一下“2000万美元的总价还包括几家不怎么值钱的防御性洋快餐25股份、及全部海外扩张权?只有1500万是给肯塔基的,那样还勉强接受,相当于给肯塔基的钱一半是买现有优质资产,剩下一半是买未来的扩张期权……”
有些东西空想也想不清楚,顾骜让施瓦茨曼把所有谈判备忘文件拿出来,他跟米娜一起做了一下功课。
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