,本时空家用游戏机市场的竞争激烈度,一开始是比另一个世界强的——原本只有任天堂大战世嘉,顾骜出现后却变成了三方大战,还是顾骜废了不少手脚和斡旋,把世嘉打残后,连横合纵把世嘉弄出了圈子,实属不易。
在游戏机业绩如此稳健的情况下,略微拖一拖产能、向新起步的cd随身听倾斜一下,完全是可以接受的,毕竟这是一片新的蓝海,要赶快圈地。
……
铺开了cd随身听的市场后,顾骜面临的下一个问题就是变现。
因为光靠卖cd机,着实是没什么赚头的。
在索尼的台式机cdp-101定价600美元的时候,天鲲的disc-an裸机售价198,这是价格杀手级别的定价。
可以说,目前每月15~20万的出货,完全是靠“小型便携式就该是便宜货,很划算”这个深入人心的定位拿到的。
历史上索尼公司刚做d50随身听的时候,也是不赚钱的,出井伸之甚至是做好了“先亏一年多,等摩尔定律和工艺提升后降低成本,后面再慢慢赚”的打算。
顾骜现在卖cd机也是不赚钱的,只是占住“天鲲是世界上第一个做cd随身听”的这个江湖地位和名望,把品牌扩散出去。
如果今天天鲲是一家上市公司,那么这个数据就会非常好看公司可以把销量、营业额这些数据都放到公司报表里,画饼告诉股民们“虽然现在没利润,但凭着目前的市场占有率百分比,过两年我们会有多赚,所以你们要提前买进股票等着两年后分红”。
这样一来,公司现在就能立刻收到因为两三年后预期大好带来的利益。
但天鲲还不是上市公司,哪怕是即将拆分的“天鲲音乐”都还没上呢。所以顾骜不甘心白等未来的利润预期,他决定现在就先制造点纯利润现金流。
他选择了把史育朱这个y壶再拿出来用一用,去找环球唱片和华纳唱片谈判。
谈判的理由,当然是“贵公司都才刚刚介入cd唱片发行行业,难道不希望天鲲的cd随身听在销售时,搭售套餐里捆绑贵公司歌手的专辑么”?
众所周知,cd是82年出现的,虽然在cd出现之前,华纳和环球的音乐公司也已经叫“唱片公司”,但那时候它们指的“唱片”是黑胶唱片。
另外如果不讲究音质的话,它们也录磁带卖。
而cd唱片,本来就是83年开始,环球和华纳才逐步尝试的。因为技术专利授权拿的时候磕磕绊绊,它们的起步肯定是不如宝丽金这种技术标准第一方地位的公司快的。
也不如已经在跟索尼有媾合趋势的哥伦比亚唱片快。
顾骜之所以宁可让买方竞争激烈程度下降一些、少一家供应商竞争,也不去找哥伦比亚,就是因为想跟盛田昭夫保持更久
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