是一个大家心照不宣的惯例了。
谁不想拍社长的马屁呢,哪怕不喜欢这个口味,也要拼命赞太好喝了。
酒过三巡,大贺典雄定了谈判的基调
“山内社长客气了,您的来意,我还不是非常清楚,我只能说,我们盛田社长的意思是,能帮的,看在大家都是曰本企业的份上,条件合适就帮了。不过如果触犯到索尼的核心利益,我只能说爱莫能助。”
山内溥开门见山“其实也没什么,我们任天堂是绝对不会侵犯索尼正在经营的业务的。我们希望的,只是修改两年前的经销商管理协议,我们最多只会侵犯到天鲲娱乐的经营范围。
不过相应的违约金我们会如数支付的。如果索尼因为配合我们,而导致对天鲲娱乐违约,违约金也由我们掏。”
大贺典雄“这恐怕不行,盛田社长刚刚跟顾骜签订了更深度的合作,如果任天堂方面非要违约的话,害我们也承担违约责任,我怕你赔不起。”
山内溥一惊“怎么可能?”
大贺典雄“我们跟天鲲娱乐的最新合作细节,我无法告诉你,这还是我们和他们双方之间的商业秘密。我只能说,这涉及到一项索尼最新核心技术的数年独占使用权,以及与此配套的销量、市场占有率对赌。
我可以告诉你的是,这项销售对赌涉及的金额超过1亿美元,即使按照20的违约金,也要将近3000万。再加上因为合理信赖而投入的研发、推广费用,法律上可以算作违约时的全额损失。
所以,如果任天堂坚持要违约,你要做好帮我们索尼至少掏5000万美元赔偿金的心理准备——不知,跟索尼的渠道合作,能为山内社长带来这么大的好处么?如果没有,我劝你还是另想办法吧。”
五千万美金!
顾骜那厮是魔鬼吗!
真是一切都堵在前面了,不给后来跟风者留活路啊。
不过仔细想想,那是一块崩溃前年销售额20~30亿美元的巨大市场。现在虽然市场崩溃、萎缩了,但留下的真空依然是非常值钱的。如果掏5000万美元违约金能抢夺过来、至少是赢得先手,那也是值得赌的。
如果这事儿将来真要违约,打官司,虽然拖得时间久,但5000万估计是判得下来的——人家顾骜跟盛田昭夫的合同上,写的违约金数额,肯定是远不止5000万的。
估计顾骜算1千万张软盘账面销售额能要1亿2,他就真敢写“对赌不达标赔款1亿2”。最后判下来5000万,已经是法院打完折扣的“合理价位”了。
“大贺专务!天鲲娱乐可是中国公司,我们大和民族的荣誉感呢,你们可不能帮外国人坑害同胞呐!”山内溥急切之下,什么话都往外说了。
大贺典雄表情立刻就变了“山内社长,这话就不对了,我们索尼是一家国际化企业。我们做的一切都是符合所在各国法律的。再说渠道共享协议当年是您亲自和盛田社长、顾骜三方签订的。我和天鲲的马风,当年都是具体谈判负责人。现在是你们想违约捞过界!”
此时此刻的索尼,俨然是一颗美帝良心。谁能帮他们把35英寸软驱的技术标准推广到美国人接受,他们就愿意在外围业务上跟那人合作,管他们是不是曰本企业呢。
可惜,山内溥倒是想掏钱,但实力不允许啊。任天堂又不是开银行的,拿不出那么多现金流啊。
再说就算赌了,一定就赢么?不管怎么说,天鲲娱乐的研发比他们先抢跑了五个月,那是板上钉钉的既定事实了。
不值得赌那么大了。
还是新机器出来后,先在曰本国内卖卖,将来再谋求自建欧美渠道吧。
至于跟索尼在其他技术支持方面的合作,山内溥也没这个心情了。稍微沟通了一下,发现没有共同利益,只能作罢。
憋了一口差点内伤的怨气回到京都,山内溥只能一边吩咐手下加紧开发,一边忍不住内心咒骂顾骜!我跟你没完!
。
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