彩印了几十份分给众人,然后带领着大部队来到了教学楼。
李浩宇说道:“一会儿大家既可以自行组队,也可以单打独斗独立销售,组队方式不做限制,推销方式不限,最终销售额前十的同学,就是最终的校园代理人选。”
李浩宇的话让黄庆森眉头一皱。
他忍不住委婉地提醒李浩宇:“上来就这么高难度吗?现在大一新生也没来,他们能卖出去吗?”
李浩宇则淡定的说道:“简单的事情有什么意思,赚钱哪有这么容易,只有难而正确的事情做起来才有意义!我们的目标可不仅是大一新生,其他年级的学生乃至在校老师,只要有需求的,都是我们的潜在客户。”
黄庆森被反驳,感觉有点丢面子。
他强忍着不满继续问:“行,那你说吧,怎么卖?”
李浩宇没有立刻回答他,反而给学生们做起了培训。
说他销售书桌方法很简单,一共四步:
第一步,亮出产品宣传,让顾客了解到你售卖的产品优势;第二步,亮出学生学长的身份,获取对方信任;第三步,阐述懒人书桌的价格优势,让对方产生不买就亏了的心态;第四步,现在付钱只需要下订单,就可以直接送到寝室。
李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨,三人组成了一个销售小队。
短短一个多小时,就在教学楼面前。
他们三个人的销售额,就拿到了100多个懒人书桌的订单。
黄庆森都看傻了,推销什么时候这么简单了?
往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候,一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情,除了学生购物,就连住校的年轻老师基本也全都下单了。
走出教学楼,李浩宇笑对黄庆森:“你懂了吗?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”
黄庆森忍不住感叹道。
“这次我真的心服口服了,跟着你干的决定没有错!”
李浩宇说道:“你觉得他们错在了哪里?”
李浩宇又指着一旁,推销不出去的同学问道。
黄庆森试探着说:“是他们不够主动吗?技巧也不行吗?”
李浩宇接着解释道:“这是一方面,更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信,这种心理客户也会观察出来,从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是,无论对错,敢说敢做!”
李浩宇顿了一下,“举个例子比如现在换季了,你想买件裤子,于是到店铺里溜达溜达;看到夏天的裤子在打折,原价500牛仔裤,现价买两条的话每条只有300,几乎是半价了,这样你很容易就心动,冲动之下买了两条裤子。”
“再比如:如果你在学校里遇见了,好久不见的朋友。你和她开心地聊起天,期间你知道她正在代购化妆品,做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品,你会买下她的化妆品吗?”
黄庆森犹豫了一下说道:“如果真的有需要,又是正品的话,我会买下的就当支持一下朋友”。
李浩宇接着说道:“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子,却因为促销买了两条裤子。”
“你为什么买了超出预期的裤子呢?还有你本来没有买化妆品的打算,为什么你犹豫了一下,还是买了朋友推销的化妆品呢?”
黄庆森听完心中大受震动。
他看向李浩宇的眼神,都有点佩服的神色。
“所以呢?这代表了什么?”
李浩宇笑了笑说道:“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”
“引导消费吗??”黄庆森大惊。
“我说了,卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考,并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿,有些消费需求是可以被创造的。”
李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的。
他对此自然有更深的体会。
黄庆森这次听完之后,许久没有说话。
他反而低下了头沉默了起来。
他觉得自己三年的外联部生涯,算是白混了。
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