,而是DAU一旦跌破3500万就买一波,冲起来之后偃旗息鼓,保持最优的成本VS收入的性价比。
因为很高的留存率以及用户的二次转发扩散自然吸粉,所以巴人的成本中研发成本和买量各占一半,而那一百多人的研发开支跟大几亿的流水相比九牛一毛。这其实还是楚垣夕命令巴人游戏重复造轮子,新增了一大堆自媒体运营岗位之后的开支。
巴人游戏的信息,是阿里通过诸多游戏渠道商,诸如360、小米、蓝绿大厂等等拿来的一手数据,完全做不得假。所以老樊一听就听懂了,小游戏IP计划做个一年半载的完全有希望弥补上巴人游戏的短板,但是并不影响长板,那巴人游戏再计算上市价值可就不一样了!
这说明什么?今天谈判比较顺利,使得老樊脑瓜倍儿好使,这一瞬间脑子转的飞快,说明巴人游戏的IP,和像中手游这样的游戏公司的IP,不是一个IP。它们只是都叫“IP”而已,然而对于IP的理解、开发的流程和思路,以及控制力和维护方式都完全不同。
他是个更善于用经济模型看待商业世界的大佬,这两种IP只考虑经济地位和财务模式,表现出的特征就是,别的游戏公司是去获取IP授权。无论买授权也好还是利用强势地位给出分成条件也好,总之都是传统的方式,拿到它就是为了图一个热启动,所以他们拥有IP之后仍然还是得买量。
而巴人是我自己制造IP然后培育好粉丝,通吃整个IP链,充分利用IP特性,只要做起来就能高效的运营,收入就是利润。
但是抛开财务呢?为什么传统的游戏公司只能利用IP知名度进行热启动呢?这个问题老樊想了三圈也没找到答案。
进而,他再次对于跟风一个小游戏IP计划是否能够达到和巴人游戏一样的目标表示怀疑了。上一个问题回答不出来,这个问题是没法不怀疑的。
思考的速度是极快的,老樊想了很多,时间过去的却很短。而且他没想到一直在做背景板的声叔忽然发问:“咱为什么不分拆上市啊?就算咱有劣势,把巴人游戏运作IPO的价格也不会低于300亿吧?”
这个慢了最少两拍的问题让楚垣夕很无奈,“叔儿,阿里买,给的是现金啊,cash。或者股票加现金。”
这虽然是个理由,但是显然不是真实的答案。真正的答案是,谁来当巴人游戏的董事长?赵杰吗?赵杰当个上市公司CEO都够呛,当董事长不是纯搞笑吗?巴人集团固然可以在IPO之后陆续减持,但是也不能让这家公司沦为笑柄啊。可是公司上下具备董事长器量的只有自己,那小康就别干了!
不过他这个答案太特么真诚了,把老樊都逗笑了,哈哈一乐之后说:“你的意思我懂了,你是想说巴人游戏有基因是吧?问题是,什么是基因啊?”
“什么叫基因?这事我能干,你干不了,这就叫基因。等你也能干了,就叫你被注入了这个基因。”
“嗯嗯,有道理,很有道理!”老樊终于认识到如果己方强行跟风,把小游戏IP计划机械的理解为模式创新,很有可能掉到坑里持续赔钱。
这套机制是工艺,是手艺,可惜没个IOS认证标准,不是随便动员一批力量就能攒出来的,得有师傅教才能学。
“所以……楚总,你开价吧?”
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